Olivier Roussat annonce une box plus puissante

Co-fondateur

Créé le 27/02/2014

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Au lendemain de l'offensive de Bouygues Telecom dans l'internet Fixe, et suite à la contre-attaque de Free, Olivier Roussat, PDG de Bouygues Telecom était intérrogé sur BFM TV ce matin, l'occasion de tacler son concurrent, mais aussi d'annonce deux autres phases de l'offensive Bouygues Telecom avec une offre fibre en rupture cet été, puis une nouvelle box plus puissante en septembre 2014. Cette dernière semaine de février est plutôt riche en annonces et événements. Après avoir lancé lundi ses nouvelles offres Sensation incluant le roaming européen, le groupe Bouygues annonçait ses résultats pour l'exercice 2013, avec un résultat à nouveau dans le vert pour Bouygues Telecom. La présentation de ces résultats a aussi été l'occasion pour Martin Bouygues de lancer son offensive dans l'internet fixe en annonçant une baisse de 12 € sur son offre Bbox, soit la Bbox à 19,99 €/mois. Quelques minutes après l'annonce de la nouvelle offre, Free modifiait discrètement son offre AliceBox Initial, ressuscitée pour l'occasion avec un tarif de 19,98 €/mois, soit 1 centime de moins. Toutefois, l'offre n'est pas vraiment comparable :

90 chaînes pour Alice contre 165 pour Bbox
60 destinations contre 121 pour Bbox
Pas de service de Vod
Frais d'accès de 40 €
Dépôt de garantie de 400 € pour paiement par CB ou chèque
engagement de 12 mois

Voir le détail de l'offre Bbox à 19,9 €/mois. Olivier Roussat, PDG de Bouygues Telecom, était interrogé sur BFM TV ce matin, pour répondre à plusieurs questions concernant la nouvelle offre, la réponse de Free et sur la rentabilité de la nouvelle offre.

Pour répondre aux analystes qui jugent l'offre suicidaire en indiquant que l'offre restait rentable. En prenant une offre à 20 €, 8,90 euros hors taxes vont à France Telecom, et il reste 7,90 euros à investir. Bouygues Telecom rogne sur ses marges mais veut compenser par l'augmentation du nombre de ses clients, avec un objectif de 20% de parts de marché, soit 5 millions de clients (voir l'analyse des Echos du Net). Olivier Roussat répond également sur la contre-offre de Free. Il juge que "ce n'est pas vraiment une réponse", et que cette offre "ne contient pas du tout ce que nous proposons", avec 90 chaînes seulement et pas de VOD.

Nouvelle offre Fibre et nouvelle box en septembre Pour conquérir 3 millions de nouveaux clients, Olivier Roussat précise que la seule nouvelle offre à 19,99 € n'est pas suffisante, et qu'il s'attend à une réplique de ses concurrents. C'est pour ça qu'il y aura deux autres phases dans le plan de reconquête du marché. La seconde sera le lancement d'une nouvelle offre fibre optique "en totale rupture par rapport à ce qui existe". Tout en précisant que Bouygues Telecom a installé 1 millions de prises. La troisième phase aura lieu en septembre, où une nouvelle box plus puissante, bien plus puissante que celle d'Orange ou Free, sera lancée avec deux innovations : une technologique et une tarifaire.